1、公司组织结构： 主要说明公司所有制性质，比如：是股份制还是合伙制，公司注册地点、经营范围及公司全称。

(资料图)

2、此外，还需说明本企业是否是一家有着附属公司的母公司，在公司拥有多家子公司或附属机构的复杂情况下，则应该用图表来表示其法律关系，并在他们之间划上线条，定出所占股权的比例。

3、 营销： 主要描述产品销售过程和人销渠道，即说明： 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？ 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？ 有哪些零售和中间商参与了企业产品销售过程？ 风险企业和中间商的关系如何？ 由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家（尽管他们自己并不一定这样认为），因此，在向他们解释本企业的产品销售时，企业家可能不得不逐步展开以便他们能够理解整个营销过程。

4、此外还有两点需要引起注意： 如果风险企业的产品全部是销给政府部门，风险投资人通常会担心企业受到政府部门的控制，这时需要企业家用强有力的解释来消除投资人的反对意见； 如果风险企业的顾客只有唯一的一个，那么风险投资人也很难接受这样的营销安排，因为这样做的风险太高。

5、 供应商： 主要介绍本企业生产所需原材料及必要零部件供应商，一般可以用表格形式列出3-4家（以后可能需要列出全部供应商）最大的供应商及其供应的材料或零部件名称。

6、该表第一栏列示供应商的名称，第二栏列示来自供应商的采购全额，第三栏列示采购产品，风险投资人通常会给名单中的部分或全部供应商打电话以确认该名单的真实性。

7、 协作者/分包人： 如果在企业产品生产到销售过程中，还有其它一些协作者/分包人参与其中，通常也需要予以说明。

8、说明的内容包括协作人名单、协作金额等等，一般还需协作人名称、地址及联系电话。

9、 专利与商: 本部分要对企业持有或将要申请的专利和商标进行详细描述。

10、企业可以通过对专利与商标的描述来强调其独特性。

11、或者在列出企业的专利和商标清单，从而让风险投资人自己来判断这种独特性。

12、 诉讼： 主要描述企业目前可能卷入的诉讼案件、包括别人起诉本企业的案件和本企业起诉其它人的案件。

13、风险投资人一般不愿和那些卷入一大堆诉讼案件的公司进行投资。

14、在他们看来如果风险企业被很多人起诉，那么企业本身的生产经营方式一定存在某些问题；反过来，如果风险企业老是起诉其它人，那么风险投资人就有理由担心在投资到位后也被这家企业起诉。

15、因此，如果本企业卷入的历史诉令案较多，那就应该在本部分向风险投资人解释其细节以使其克服对这类企业天然的抵触情绪。

16、 政府管制： 主要描述本企业的管辖部门以及该部门与本企业的关系。

17、在描述中企业家需要重点指出本企业如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。

18、由一许多风险投资人都在政府管制这个总是上触过难，其中有的被投资企业曾被政府主管部门查封数月或数年，有的投资企业甚至就此消亡，因此，如果本企业的管辖部门过多，企业家就应该在本部分作出追加描述，以便风险投资人确信本企业能够在这种环境下生存发展。

19、 利益冲突： 无论本企业中存在什么样潜在的利益冲突，也都要在本部分加以说明。

20、例如，本企业董事长也是本企业某个供应商的所有人或董事长，或者是与本企业有相似业务的某个公司的所有者。

21、此外，还应说明由管理层决定的交易中哪些是以不合理的价格采购的。

22、如果在《商业计划书》中没有提示这些利益冲突，一旦被风险投资人发觉，就会失去他们的信任，最好的办法是企业自身从一开始就解决这个问题交告知风险投资人或者向他们说明在这种利益冲突的情况下，会比没有这种情况做得更好。

23、 积压定单： 主要描述本企业产品未完成定单的数量和金额。

24、通常要列出三到四个最大顾客的定单积压情况。

25、全部描述可以采用表格的形式来进行，其中在第一栏列顾客名称，第二栏列定单金额，第三栏列示单位定单采购量。

26、待到和风险投资人面谈时，企业家还需要给出一份完整的积压定单清单以便风险投资人能够了解这些定单的来源。

27、 保险： 主要描述公司已以购买或者打算购买的保险险种。

28、例如，火灾保险、灾害保险、产品质量保险、水灾保险、企业核心人物的人寿保险等等。

29、但是要注意的是，只要列出与本企业经宫活动有关的保险险种即可，不要把医疗之类的保险也列入其中。

30、 税收： 主要说明向公司征收的特定税种，如果本企业正处于营运之中，还应指出任何未交税金，例如工资税、所得税等。

31、 商业出版物与贸易协会： 作为信息来源之一、风险投资人可能对与被投资企业涉足行业有关的贸易协会感兴趣。

32、此外，他们也需要知道哪种商业杂志或商业报刊登载了哪些与本企业有关的信息。

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